Rattaché(e) à notre Head of Revenue & Ops Strategy et en interaction transverse avec l’ensemble des fonctions Revenue, ton rôle est d’orchestrer la performance globale pour soutenir notre croissance.
Concrètement, le poste s’articule autour de trois dimensions :
- Pilotage analytique :
- Suivre les KPI Revenue sur l’ensemble du funnel (Marketing → Sales → CX)
- Identifier les écarts de performance et les sources d’inefficacité
- Analyser les causes racines des problématiques de performance (pipeline, conversion, churn, velocity…)
- Animation de la performance :
- Préparer et animer les rituels de pilotage de la performance avec les différents managers
- Coordonner les plans d’action avec les équipes Marketing, Sales et Customer Experience
- Animer des workshops métiers pour identifier les besoins, points de friction et opportunités d’enablement
- Opérations & process :
- Piloter les projets opérationnels transverses avec les équipes métiers (Sales enablement, Product Marketing Managment, Data…)
- Designer et optimiser les processus Revenue avec les équipes métiers pour gagner en efficacité
- Garantir la qualité et l’adoption des processus définis (documentation, formation, source de vérité…)
- Coordonner avec notre Tool Manager le paramétrage et l’évolution des outils Revenue
Profil Recherché
Compétences clés :
- Tu maîtrises les outils d’analyse et de reporting (Power BI, Excel)
- Tu disposes d’une solide expérience en gestion de projets transverses et multi-parties prenantes
- Tu es à l’aise avec l’utilisation de l’IA pour analyser, synthétiser et automatiser
- Idéalement, tu connais la stack Revenue type (HubSpot, Planhat…)
Ce Qui Fera La Différence
- Tu possèdes une forte culture business SaaS B2B et maîtrises les métriques clés (ARR, funnel, conversion, churn…)
- Tu as déjà occupé un rôle transverse avec une forte exposition à plusieurs métiers dans un contexte de build
- Tu sais évoluer efficacement dans des environnements peu structurés : tu as le sens du delivery et tu es impact-oriented
- Tu fais preuve d’un leadership naturel et tu es capable d’influencer sans avoir d’autorité hiérarchique directe
Tes Qualités
- Rigueur analytique et pensée systémique : tu sais comprendre rapidement les dépendances entre les sujets, structurer des problématiques complexes et identifier les vrais points de blocage
- Forte orientation data et performance : tu sais construire un cadre de pilotage clair, animer les rituels associés et coordonner les plans d’action
- Confort dans le chaos : tu es capable d’avancer dans un environnement mouvant, avec pragmatisme et autonomie
- Excellentes capacités relationnelles : tu sais fédérer, challenger avec assertivité et travailler en transverse avec neutralité et intelligence de situation
